《鬼穀子》一書，從主要內容來看，是針對談判遊說活動而言的，但是由於其中涉及到大量的謀略問題，與軍事問題觸類旁通，也被稱爲兵書。書以功利主義思想，認爲一切合理手段都可以運用。它講述了作爲弱者的一無所有的縱橫家們，運用謀略口才如何進行遊說，進而控製作爲強者，握有一國政治、經濟、軍事大權的諸侯國君主。