在農村,人情確實是大殺器,但光有人情還不夠,還得讓老百姓實實在在得到利益,這就是王延光爲啥強調籤合同,保證最低收購價的原因。
種植戶最害怕的就是打白條,拖錢幾個月不結;壓級壓價,缺斤短兩;市場好搶着收,市場差躲着走,這幾條只要沾一樣,這門生意就做爛了,今後幾年老百姓都不敢再種魔芋。
如此雙管齊下,種植戶的裏子面子都有了,種植積極性自然能提起來,也願意長期和魔芋公司合作。
與此同時,還可以再多做一些工作,於是王延光繼續說道,“優先照顧老客戶、大種植戶,對種植多年,交料穩定的大戶,可以優先收購,價格略高一點,優先提供技術幫助,這也是樹立榜樣,告訴大家,跟着我們走,不喫
虧,以後再有什麼政策,老百姓就信我們了。”
“繼續加強和供銷社、運輸公司的合作,逢年過節的時候多走動走動,運輸費、提成結的快一點,等明年收穫季節到了,跟他們進行更深入的合作。”
“在各鄉鎮設收購點,上門拉貨,不讓農戶跑遠路,就近收購,減少農戶運輸成本。,當天過磅,當天結算,不拖欠,少跑腿、少花錢、快拿錢,關係自然穩。
之前王延光陪曾學明下鄉視察的時候就發現了,收購的大卡車停在田間地頭,老百姓可是高興地很,那這項政策就應該鋪開。
“多提供技術幫助,到村裏開現場會,親手教他們如何施肥、防病、除草、採收;發簡易明白紙,大字、圖畫、少字;農戶不怕累,就怕種不好、絕收…………………”
王延光把這些後世見過而且符合當下情況的法子講出來,又看向王丹民,“這幾條能做到不?有啥子困難,現在就提出來。”
王丹民沉思片刻,直接提出了要求,“要人,這些方案要執行下去,最少也要把業務員鋪到鄉鎮上,每個種植魔芋的鄉鎮起碼得兩個,所以明年招人的時候,要制定專門的招聘計劃,優先選擇熟悉鄉鎮的人選,這樣才方便開
展工作!”
“要經費,業務員在下面跑,要維護供銷社、運輸公司的關係,要給老百姓隨份子,這些都要錢,手頭有點靈活支取的錢,辦事要方便些,總不能人家今天辦婚禮,業務員還要先回縣城申請份子錢吧?”
“要技術支持,其他幾項都好辦,我們種植管理部門靠自己就能完成,就是給種植戶提供技術支持需要技術部門的支持,簡單的技術問題可以培訓業務員,複雜一點兒的就得請袁總工下面的人幫忙了。”說着王丹民看向袁啓帆
的助手。
“技術推廣中心就是幹這個的。”這事兒不用和袁啓帆、徐峯商量,助手自己就能做主,“到時候業務員跟着種植戶一起參加培訓就行了。”
“簡單的技術圖冊已經更新過幾版,明年年初就把最新版本印出來!另外,我們還有一套更詳細的技術手冊,種植戶可能遇到的常見問題以及解決方案上面都有,到時候每個業務員人手一冊,大部分問題都能解決!”
西南農業大學的推廣經驗非常豐富,王丹民說的好多內容,推廣中心已經在執行了,暫時還沒做的也有預案,解決起來不費工夫。
“謝謝,要是這樣的話,那技術方面就不成問題了;到時候我會盡快組織起人手去推廣中心學習!”王丹民放心了不少。
王延光現場表態,“肯定不會讓您光着膀子上陣,您回頭做個方案交上來,需要多少錢,多少人寫清楚,只要是合理的,我這邊肯定給批!”
“那就沒問題了,我一定會把這項工作做好!”公司的支持這麼大,王丹民實在是找不到幹不好的理由。
“其他部門也可以想一想,自己能爲種植戶做點什麼,有想法的話隨時可以來找我,明年的競爭肯定會比現在激烈,大家都要做好準備!”
說着王延光又看向杜志熙,“老杜,你是省裏面下來的,對省廳熟一些,你可以多蒐集一些精粉廠的信息,尤其是距離南山地區比較近的,要時刻關注他們的動向。”
“起碼在省內,我們公司短期內不用太擔心有哪家企業可以挑戰我們的技術優勢,但必須警惕競爭對手跟我們爭奪原材料,所以要對他們的動向進行監控,免得將來被打個措手不及。”
鮮魔芋存儲比較困難,不適合長途運輸,成本也不劃算,所以就目前而言,有可能跟魔芋公司爭奪原材料的,也就是這些比較近的加工廠了。
“您放心,省內的精粉廠,哪怕是還沒開建的,我都會盡快打聽清楚,有什麼異常動向,肯定第一時間給您彙報!”杜志熙挺直了腰板,您還是有地方需要我的麼。
“每家廠都建立檔案,數據隨時更新,要做到知己知彼,才能在競爭中佔據主動!”王延光又談了點長遠的看法,“公司要成立信息部,現在的規模可以小一點,但一定要有。”
“這個部門的責任就是監控競爭對手,追蹤國際行情、瞭解業內最新技術,我們既然要深耕魔芋產業,就必須瞭解這些信息。”
“技術信息的話,可以和西南農業大學魔芋實驗室合作,他們會定期蒐集國內外期刊上出現的和魔芋產業有關的論文,我們可以出點錢,請他們把清單和具體論文複印一份發過來,這些活他們比我們專業!”袁啓帆的助手提了
個建議。
“這個建議非常好,財務部門把這筆預算加進去!”王延光點頭認可。
會議最後,王延光做了總結,“今天這場會主要是未雨綢繆,幹企業一定要有居安思危的意識,不能因爲企業現在比較順就疏忽大意,一定要做好隨時和對手競爭的準備!這樣才能活得長。”
這場會議讓管理層因爲臨近年底,略微有些鬆懈的心情重新緊張起來,一回到自己的部門,就立刻召集手下,緊鑼密鼓地行動起來。